Ví dụ, bạn đến rạp chiếu phim, nhận vé đặt trước và tiến thẳng tới quầy snack để mua một hộp bắp rang bơ thơm giòn béo ngậy.

Ở đó chỉ có 2 lựa chọn: Hộp bé giá 3 USD, hộp to 7 USD.

Thường thì người ta sẽ chọn hộp nhỏ, 3 USD thôi - vì bắp rang bơ ngon thật đấy nhưng chẳng lợi lộc gì cho sức khỏe. Thôi thì lấy hộp bé để ăn vừa thôi, lại rẻ hơn >50%. 7 USD cũng đâu phải ít tiền, để dành mua thứ khác còn hơn.

Nhưng nếu bạn có thêm 1 lựa chọn khác... Hộp cỡ nhỡ - 6,5 USD! Lúc này những tính toán logic trong đầu bạn đảo lộn. Bạn bỏ qua ngay những lý do đằng sau việc không mua hộp to 7 USD.

Bạn nghĩ: "Chỉ đắt hơn 50 xu, tính ra mua hộp to vẫn là lãi nhất so với 2 cỡ còn lại". Bỗng dưng, 7 USD ban đầu ngỡ là đắt nhưng lại là mặt trời chân lý xét về giá trị. Và bạn tự tin trả tiền và đi vào xem phim.

Trường hợp trên cho thấy chúng ta trở thành nạn nhân của Hiệu ứng chim mồi (decoy effect) - chiêu trò tiếp thị phổ biến nhất nhì thế giới. Hầu hết các doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ, đều sử dụng ma trận giá cả để người tiêu dùng lú lẫn và xì ra nhiều tiền nhất có thể.

Và bạn nên biết, không chỉ bắp rang bơ đâu nhé, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook cũng được bán ra với Hiệu ứng chim mồi. Những hình ảnh sau sẽ cho bạn thấy:

Thế mới thấy, mỗi ngày chúng ta đều bị Hiệu ứng chim mồi làm cho lú lẫn. Cho nên hãy tập trung vào nhu cầu mua sắm của bản thân thay vì phải các "option" béo bở của bên bán.